“兜兜”说：“天下最不愁没有朋友的人有二类，就是女人和小孩。”经过观察，的确是这样，在上一篇博文内有过描述，这里不再详述。而做销售，工作内容很大一部分就是和人打交道，交朋友，自然就应该好好学习一下女人和小孩结交朋友的本事。

小孩子容易交上朋友，很快就可以玩在一起，是因为他们天真活泼，单纯无邪，对谁都没有戒心，他们可以由心里接纳任何同龄的小孩为朋友。女人容易交上朋友，是因为他们极易找到共同语言，东家长西家短，吃喝冷暖都会成为他们的话题，故他们可以很投机的聊在一起，成为很好的朋友。

女人和小孩容易交上朋友，有一个非常重要的共同点就是期间几乎没什么利益关系。而做销售，又不可避开所谓的利益关系。但我想，在销售的最初阶段，至少可以向女人和小孩学习，可以不谈利益关系，而是以交朋友的心态，去和准客户接触，聊一些销售之外的话题，且力所能及的给他们以帮助，也就是做事先做人。在准客户们把销售人员当成朋友了，而后再谈一些业务问题，涉及一些利益关系，这样销售成功的机率势必会大大提高。

女人和小孩容易交上朋友的另外一个共同点就是主动。当一个小朋友在看到一群小朋友在那里玩沙子时，他会毫不犹豫地加入进去，且很快相互熟悉起来。当一个女同志看到一撮女同志在小区的花园里聊天的时候，她会非常迅速地凑到他们身边，且很快成为她们中的一员。对于做销售的同志们，准客户们由于业务的原因经常在一起开会，自然也应该向女人和小孩一样，加入他们谈话的圈子，发表一些自己对业务了解的言论，从而和他们认识且建立关系。销售人员更应该主动的寻找接触更多的准客户，让他们认识我们，接纳我们。

“三人行，必有我师”，在日常生活和工作中，只要多观察，多思考，就会师傅常在，进步常有。