| 周二，我和Jim拜访了第一个客户——瑞典统计局（SCB）。首先我给他们做了一个关于SuperMap公司和软件的介绍，然后讨论了他们的一些需求。说着说着，Jim和他们就用瑞典语聊起来了，我在旁边不时地回答一些关于应用SuperMap软件的问题。整个会谈都比较严肃，每个人都非常专注认真地提问和交流。会谈结束走出SCB大楼后，Jim来了一句“We have the order”（这个订单到手了），初战告捷。
中午没来得及吃饭，我们马上驱车赶往200多公里以外的城市Nyk?ping。我们不久前投了一个标，这次我们实际是去向客户答辩和演示。2点左右，我们到达Nyk?ping，直接就进入位于该市政府大楼的会议室开始交流和演示。接待我们的是负责城市规划的部门，一共有6、7个人参加。从交流中我了解到，他们都是AutoCAD的忠实用户，由于业务的需要，他们已经不仅仅满足于CAD制图，对GIS的分析功能需求越来越多。我抓住这一点，向他们介绍了我们不仅能够很方便地兼容CAD的数据和进行类似CAD方式的编辑，而且可以很方便地进行GIS分析和应用扩展。
很显然，他们一部分人倾向于换成我们的平台，以便将来向GIS应用扩展；而另一部分人则是顽强的CAD派，对于换成GIS软件持保守和怀疑的态度。在交流的过程中，我发现他们每个人都非常专注，提的问题也很专业到位。我一一为之演示和解答，令他们很满意。会议持续了三个多小时，出来后，Jim第二次说了句“We have the order”。
出了政府大楼，我们来不及参观一下小镇的风光，又马不停蹄地开车回斯德哥尔摩去赴一个重要的晚餐——陪一位神秘的咨询专家吃晚饭。据Roger说，这哥们是在一个关键部门工作的GIS专家。他本身没有购买GIS软件的权力，但是却能影响不少GIS项目的软件选型。席间，我们边吃边聊一些GIS话题，增强了他对SuperMap的了解和信心。临走时，他给我们讲了一个亲身经历的关于ESRI 的笑话，逗得大家捧腹大笑。看得出来，晚餐进行得愉快而又有效果。
周三，我们拜访了欧洲最大的火车维修企业。这回接待我们的是四位主管不同业务模块的副总裁，对GIS完全没有概念。因此我先给他们来了一次GIS知识普及，然后介绍了我们的产品和能为他们解决什么问题。接下来的任务仍然交给Jim和Johan，他们用瑞典语进行了长时间的交流，我偶尔配合演示一下。拜访完后，我得到的答案仍然是“We have the order”。
晚上，GeoIntel 的CEO专门请我们吃了一次丰盛的瑞典传统“圣诞晚餐”，挑战了一下形形色色的瑞典生鱼片和只有在圣诞月（12月份）才能喝到的瑞典传统圣诞酒。我们提前过了一个愉快的圣诞。 | 
